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珠宝销售技巧888:“五一活动”结束后,必须做_老庙黄金今日金价

珠宝销售技巧:列举了10个问题,如果能按这个思路去细化分析,你的活动效果会越来越好。

珠宝销售技巧888:“五一活动”结束后,必须做_老庙黄金今日金价

珠宝销售案例:

这两天做活动,进店顾客挺多的,但是成交率不高,上次听你说过跟员工能力和货品都有关系,应该怎么找问题?

珠宝销售技巧1:销售分析业绩

每次活动结束之后,销售会做的第一件事情,只是算算自己这次活动做了多少业绩。但是,很少会细化分析自己的业绩情况。

为什么细化分析业绩很重要?

我就问一个最简单的问题:

业绩不好,你知道为什么吗?

很多人只是觉得自己销售能力还不够好话术不能吸引顾客,顾客不愿意告诉你真实想法,看完还要去对比,最后成交不了,导致业绩差的结果。

我相信,

这是普遍的说法,可是对于你业绩提升来说,并没有实质性的帮助。因为当你说完这句话之后,就结束了,没有从负面的抱怨情绪,转向积极找解决方法的层面。

换作是我,会怎么做呢?

A、顾客数量

我会统计自己这几天的活动,一天接待多少顾客?成交了多少个订单?积累了多少意向顾客?转化率是多少?平均客单价又是多少?

新增的意向顾客里面,A类顾客有多少,B类、C类又有多少?数量统计完之后,再针对A类顾客,想对点的跟进方案。

接待的这些顾客里面,有几个是我邀约过来的?为什么能邀约回来?用的什么理由?

B、转化率

邀约的顾客有几个成交了?成交的过程,是不是按照自己原先预想的那样?没成交又是因为什么?

当场成交的占比有多少?平均客单价是多少?现场成交的关键原因是什么?

以上这些,是每个销售必须分析的最基础问题。

如果没有培养这种习惯,你做业绩就是会迷迷糊糊,不知道问题在哪里。就算业绩做得好,也不知道为什么,就以为是运气好。

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珠宝销售技巧2:店长统计货品

那么,对于店长来说,不做个人业绩的,又可以分析什么呢?

有些人会说,不做个人业绩,就分析整体团队业绩。这个是必须的,但是,今天说说另一个版块的问题:

货品销售数据统计。

每次活动结束后,我会根据货品销售数据,统计出哪些是热销产品,方便调整店内货品架构。

很多店长只是凭感觉认为,这次某方面的产品卖得比较好。我的做法有点不一样,同样会做细化分析,怎样才算细化?

比如,

这次活动,黄金转运珠卖得比较好,分析的时候,不只是停留在大的品类层面,而是要细化到:

1、哪些款式的转运珠好卖?

2、顾客为什么会购买?

3、产品有什么明显卖点?款式?工艺?价格?寓意?

4、销售推荐话术是怎么说的?

5、下次拿货有没有相类似的款式?

6、转运珠的平均客单价多少?

7、怎样能提高客单价?

8、有没有可以配套销售的产品?

9、差不多价位的,有没有其它替代品?

10、根据顾客消费能力,下次主推哪款产品?

以上列举了10个问题,如果能按这个思路去细化分析,不断优化店里的货品架构和活动策略,你的活动效果会越来越好。

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珠宝销售技巧3:提炼优势

当你想解决某方面的问题,必须先把这个问题的根本原因找出来,才有解决方向。

进店顾客很多,但是成交率不高,不单只是员工能力和货品的问题,跟品牌知名度,销售政策,货品定价,竞品行情,等等,都会有关系。

但是,

销售数据分析和货品销量统计,是提高成交率,最直接的两个解决方向。

这两个解决方向,有一个共同目的:

提炼优势。

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