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黄金瞳评价助力民族品牌竞争突围 君智竞争战略的密匙何在

 从称霸北方十省到声名全国,2017年高端增长200%,2018年创下中国婴幼儿奶粉行业首个整体业绩突破100亿的记录,引领国产奶粉崛起……飞鹤奶粉成为民族品牌逆袭洋品牌的一大经典案例。

  而飞鹤在竞争激烈的全球性奶粉领域取得爆发式增长的转折,源自4年前开启的“更适合中国宝宝体质”竞争战略,其背后的军师正是引领中国咨询实现全球突破的君智咨询!

  飞鹤为何能一飞冲天,为了找到问题的答案,我们在此深度揭秘君智竞争战略咨询成果背后的成功之匙。

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聚拢竞争战略资深团队,迅速成为咨询界标杆

  作为凝聚了一支专注竞争战略咨询长达十余年、具备丰富实操经验强大团队的咨询公司,君智咨询拥有高起点的创立初衷与宏大愿景。

  作为战略咨询界的新秀,秉守“负责、创新、共赢”的服务态度和“视客户企业成果为唯一成果”的价值观,君智咨询短短四年已经助力包含飞鹤奶粉、雅迪电动车、波司登羽绒服、竹叶青绿茶、良品铺子等9家行业龙头突破竞争重围,屡屡奉献经典的商战逆袭案例,成为了国内同类型咨询公司中规模领先的公司。

  而“十年成就100个助推中国商业文明进程的经典案例”,则是君智咨询站上新台阶后锁定的发展目标。作为君智咨询董事长、定位理论奠基人之一的谢伟山,无疑是君智人践行这一目标的领军者。

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(图:君智咨询董事长谢伟山)

  至今,君智已连续开办70期竞争战略训练营、与上海交大海外学院合作成立竞争战略中心、翻译多本定位理论书籍——十余年来,谢伟山一直致力于将竞争战略学科知识课程化、学科化、方法化、工具化,引领中国企业走在全球竞争战略的前沿。

  通过君智的成功案例,我们得以系统性探究君智新一代竞争战略的独特魅力。

突破西方理论短板,变革传统咨询模式

  在战略咨询界,我们耳熟能详的往往是麦肯锡、普华永道、波士顿等西方咨询公司,不少中国企业甚至因请到它们而感觉“有面子”。

  实际上,从2008年金融危机引发全球经济大萧条伊始,面对全球性的大竞争环境,西方诸多商战理论的短板开始凸显。从西方发达经济体处于下行趋势、中国逆流而上凸显世界经济中流砥柱作用的反差中,谢伟山洞察到了其中的奥秘。

  他明确指出了“管理之父”、“战略之父”、“定位之父”等巨匠的局限:彼得·德鲁克重在解决组织内部的管理问题,并未指出如何正确应对外部竞争;迈克尔·波特的战略诠释存在时代缺陷,并不适用于当前的大竞争时代;而艾·里斯和杰克·特劳特他们虽然指出了战略定位的方向,却并未给出系统性的操作方法。

  指出问题,必然要给出答案,谢伟山的答案是通过融合西方定位理论及战略理论精华与中国儒家文化、兵学智慧,开创出君智新一代竞争战略理论。在谢伟山看来,中国兵学著作《孙子兵法》恰恰能高度概括其竞争战略理论的核心思想。

  他认为《孙子兵法》中的道、天、地、将、法与现代熟知的品牌、传播、市场、团队、运营相对应,而后四者只是“以正合”,可复制性高,无法筑起企业的竞争壁垒,最重要的是“道”,即品牌,品牌存在于消费者的心智中,所谓“得民心者得天下”,竞争战略要做的便是帮助企业掌握商战奥秘,拿到调动千千万万人心的“兵符”,抢占大众心智资源,赢得竞争。

  谢伟山曾经还用一个形象的比喻,通俗化解释竞争战略的独特之处,即“竞争战略=定位+配称+团队”,定位是打入消费者心智的钉子,配称是钉钉子的锤子,而团队则是挥舞锤子的手。它传承了定位“一切从心智出发”的理念,又发扬了战略理论建立运营优势的优点,更是秉承了中国传统文化重视“人心”的价值观。

  正是竞争战略的独特性,也引导了君智咨询对传统咨询范式的颠覆与变革。众所周知,传统咨询公司的模式多为“卖报告”,提案之时也基本意味着服务的结束,而至于报告方案是否能有效落地实施并取得成果,依然要靠企业方的“造化”,不稳定性极高。只给方案、不管落地,是许多中国企业花费巨资请大咨询公司却效果平平的症结所在。

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