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神秘海域黄金深渊3张PPT,赢得投资人兴趣的黄金5分钟

Aaref Hilaly是红杉资本的合伙人,在此之前他也是一个连续的创业者,并得到了红杉的投资。他说:“我很幸运,红杉帮助我从一个没有经验的创始人成长为一个自信的CEO。我加入红杉的目的是想以同样的方式帮助其他创始人。”

他现在致力于种子期及早期项目的投资,希望帮助更多处于事业初始阶段的企业家实现梦想。在今天的文章中他总结了自己创业以及做投资人的经验和教训,告诉你在向投资人展示自己公司的时候,应该如何避免进入一些误区,赢得最好的结果。

我和合伙人创办第一家公司时,我们谁都不认识。因此,我们试图在风投机构筹集资金时,最初的几次会议都会很不顺利。更让人沮丧的是,会议开始之后,许多投资人似乎都对我们的项目不怎么感兴趣。我们被硅谷的许多风险投资公司拒绝了。但后来,我们发现了做得不对的地方,改变了方法,在几周内就收到了3份投资意向书。

如果会议是60分钟,投资人就会有60分钟的注意力吗?事实上,并不是这样。注意力不可能持续保持,而且还往往迅速下降。成功的企业家会去改变这种情况——用前5分钟来吸引投资人接下来15分钟的注意力,这又会让投资人有足够的兴趣再听30分钟。

我们认为这有点类似于詹姆斯·邦德的007系列电影。看007系列的人都喜欢看片头,因为有悬念、动作,还有令人难以置信的特技。从本质上说,电影前5分钟让你明白了为什么自己喜欢邦德,这能让你继续看接下来2个小时的情节。

同样,在向投资人展示时,你需要在最初的5分钟里让投资人明白倾向于你的公司的主要原因。我们发现最好的方法是从以下3张幻灯片开始:

第一,什么改变了?

说明发生了什么重大的改变、突破或创新,为你创建实质性的新公司打开了新窗口。

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第二,你要做的是什么?

用一句话解释你的公司如何利用这一巨大变化。让我感到惊讶的是,开会20分钟后,仍有公司不能清楚解释它的具体业务。

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第三,公司基本概况

准备好与公司有关的重要指标——公司什么时候成立的?有多少员工?公司处于哪个发展阶段/市场需求如何?你想筹集哪方面的资金?这些问题有助于投资人把演示的余下内容放在公司的整体情况下去看。

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到这时,前5分钟快过去了,剩下的时间可能只够再浏览一张议程的幻灯片。这张幻灯片应涵盖所有常规介绍内容(例如,产品、市场规模、团队等)。

然后,许多企业家开始急着更详细地介绍自己的企业。但是我们建议你在完成前5分钟的介绍后先停下来,和你的听众讨论一下。

他们过去很有可能也碰到过他们认为类似的企业,也许他们在类似市场中有一些由于先前经历而产生的偏见。你最好能早点把这些看法和偏见找出来,这样就可以在展示的过程中及时处理。因此,在做完公司概况介绍后,我们应问问投资人是否有什么特别值得关注的地方,或者需要我们处理和确认的问题。

接下来,有许多方法可以完整呈现展示公司业务情况。不同的人喜欢用不同的方式,你可以选择任何让你觉得舒服的方式。与此同时,无论你选择怎样做,每个领域都有一些陷阱需要避免:

▨ 痛点

对你正在解决的问题了如指掌。在消费者概念方面,要谈论用户的需求;在企业理念方面,要具体展现你对客户的痛点是如何理解的。如果你无法让投资人相信出现了某个问题,他们就不会对解决方案感兴趣。

▨ 解决方案

方案样本胜过千言万语。虽然提供样本不是每次必须的,但只要你能做到,就最好提供一个解决方案的样本(比如基础软件的方案样本)。如果无法做到这点,那么就展示一下屏幕截图和工作流程,这会让解决方案能更真实和清晰地呈现。

▨ 市场规模

如果是个新市场,最好的办法是解释这种产品或服务有多少用户或客户,这个数字如何随着时间的推移增长,以及每一个用户或客户的价值(这部分可展示一下公司定价或盈利模式)。如果是个替换市场——例如软件正让某种现有服务自动化——那么就需要解释当前的市场有多大,你预计通过降低价格,自己的方案会在多大程度影响市场规模。不过,有一件事是没有意义的:大量展示市场研究数据,却不呈现数据背后的具体情况。

▨ 竞争对手

主动列出所有竞争对手比让投资人事后找到竞争对手要好。这样,你就可以率先解释你是如何与众不同的。

▨ 团队

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