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手表价格为黄金鲫鱼什么疯?

1月21日,百达翡丽宣布停产蓝盘5711A,轰动一时。在随后的1个星期,这枚手表的价格一路飙升,突破70万大关

要知道,在经历了3年的疯涨后,5711A的行情已经稳定在50万左右。停产消息一出,热度引爆,以平均每天3万的上扬趋势,刷新着手表爱好者的认知。

手表价格为黄金鲫鱼什么疯?

5711/A-010一周行情走势

进入主题,本期时间观就来简单聊聊,手表为什么会发生如此严重的溢价现象。

#1

控制产量,营造稀缺性

奢侈手表行业往往高度依赖于消费者的情感,稀缺,难以得到的东西,会更令人向往,更觉得它独特,对于大多数奢侈品消费者来说,精神愉悦比产品实际价值更加重要

品牌深谙此道,拿劳力士和百达翡丽来说,消费者更容易买到价格昂贵的复杂款、贵金属手表,但获得一个简单的钢制时计却困难得多。因为入门款式受众人群广,对其控量可以实现利益最大化,所以价格即便被抬到高于公价许多,也仍有不少追求者愿意为此买单。刻意减少一些带有光环的手表产量,虽然看起来限制了短期利润,但实际上是在为长期利润铺路

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#2

待价而沽,衍生套路

经销商向品牌下完订单,也不太能够确定何时到货。举个例子,假如你是劳力士零售商,有10位客户已经预定了绿水鬼,劳力士并不会立刻发货,也不会一次性将所有订购的表款发给你,你根本无法知道什么时候才能满足这10个客户中的某一个。当收到数量有限的手表时,你自然就会对客户进行分类筛选,看看谁比较忠诚(愿意出更多钱或者复购率高),再选择性地出售。

也有一些货源充足的经销商,但他们同样摸透了消费者心理,同样会为了利益抬高手表价格,并且人为营造分批放量的一种假象,所有人都只能配合着玩配额游戏

其次,就是搭售。这种方式对经销商来说屡试不爽,卖出热门款之余还能顺带消化滞销的冷门款。

而这些手段,品牌心知肚明,是否管控、管控力度到哪,先权衡一遍利益。

说回品牌方,可能也只是吃相好看点罢了。像百达翡丽,披上了一件VIP会员制度的外衣,你想购买热门款,首先需要获得预定资格,也就是买多几枚其他的表,或者是搭售指定款式,才能升级成会员获得预定资格。

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#3

维持奢侈属性

千禧年后,许多品牌为了扩大市场影响力,在全球范围内积极开设精品店,并生产许多手表来供应这些新店,当出现过剩的情况时,低价促销成为清库存的手段,结果便是消费者几乎永远都在期待特价或打折,更不会愿意支付超过手表本身价值的价钱来购买。

长久的折扣肯定会削弱奢侈属性,热门款式、溢价款式则可以有效地维稳

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希望手表爱好者们理性看待溢价问题,早日入手好表。完。

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